Todo vendendor tem por objetivo aumentar sua produtividade, muitas vezes a pergunta é como fazer isso, aqui vão algumas dicas simples que podem direcionar melhor o seu trabalho e produzir muito resultado.
Foque no objetivo e não perca tempo.
A primeria coisa e a mais importante que você pode fazer para melhorar suas vendas é muito simples: Faça do seu esforço de vendas uma prioridade.
Parece óbvio, mas às vezes com tudo o que você tem a fazer, você é pego em outras atividades que não colocá-lo diretamente no caminho para o crescimento. Com o tempo, isso pode se virar rotina e levar você a estagnar. Se isso soa familiar para você, é hora de mudar sua mentalidade.
Não perca tempo com coisas que distraem e inclusive cliente que você sabe não ser o um potencial comprador, conheça seu nicho.
Trace metas claras, como alcançar um determinado valor no periodo de tempo pré-determinado. Se não atingir as metas é preciso analisar o porquê.
Prepare uma lista de critérios a serem adotados, de quais os critérios que o seu cliente deve possuir para que você invista tempo nele.
Identifique novas possibilidades.
Encontra pessoas que precisam do nosso produto é relativamente fácil, mas encontrar aquelas que realmente querem os nossos produtos pode ser muito dificil se esperar que ele venha até nós.
Os futuros clientes geralmente não sabem que precisam de tais produtos, até que eles descobrem que têm um problema. Este processo pode demorar alguns segundos ou anos, dependendo da natureza do problema. Ele só para de potencial para efetivo cliente quando ajudá-lo a descobrir que você pode resolver seu problema melhor do que ninguém.
Certifique-se de fazer muitas perguntas, o que você recolher a partir dessas conversas poderá ter um impacto sobre o que você vende e como oferecê-lo. Sondando persistentemente você pode identificar uma oportunidade que você não tinha visto anteriormente.
Não se acanhe em pedir seus clientes atuais de nomes e números de seus contatos que podem comprar o que você está vendendo. É muito mais fácil para chegar a perspectivas fornecidas por alguém cujo nome você pode cair do que para frio chamada completos estranhos.
Potencialize cada compra.
Seu cliente atual é o seu melhor cliente. Se você já trabalhou duro para assegurar que cada um tem uma experiência positiva de fazer negócios com você, isso é um grande passo para que ele faça novas compras através de up-selling e cross-selling.
Up-selling é quando você oferece produto com mais benefícios e por isso mais caro, como por exemplo, uma versão superior do produto já adquirido.
Cross-selling, ou seja, quando você faz uma venda casada. Você oferece um produto principal e outros agregados a esse. Fazer com que o cliente se interesse em itens complementares é uma técnica de venda comprovada, especialmente quando o seu cliente tem uma afinidade com você, seu negócio eo que você oferece.
Pense nisso desta maneira - em qualquer oportunidade de venda dada, você pode estar maduro para fazer um grande negócio, up-selling um produto de maior margem de lucro ou contrato de serviço. E você pode ser posicionada para gerar novas receitas por cross-selling (itens relacionados). Você deve sempre tentar identificar e explorar essas opções com clientes que você acha que seria aberto. Ofereça um incentivo finaceiro, um “preço incluído”, se um cliente se comprometer a uma compra de valor muito maior.
Torne-se altamentamente competitivo.
Você não está sozinho no mercado, há outras marcas disputando com você o mesmo cliente. Primeiro, conheça-o profundamente, saiba com que você está competindo pelo mercado e trone-se mais atrativo do que ele.
Outra coisa é cultivar os clientes já existentes, se você consegue novos clientes, mas não mantém os já existentes isso não acarretará um resultado visível no final das contas.
Desenvolva um projeto pós vendas eficaz, onde seja desenvolvida uma real parceria com o cliente, antecipe suas necessidades, se a frequencia é mensal alerte-o que está na hora e ofereça facilidade.
